| 祥通新聞 |
在任何環(huán)境和形式下穩(wěn)看市場(chǎng) |
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發(fā)布日期：2012-5-19
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無(wú)論從個(gè)體公商戶到公司企業(yè)，無(wú)一能拋開商品市場(chǎng)的沖擊和洗禮，就公司而言，贏得了市場(chǎng)，就贏得效益。而如何抓住機(jī)遇贏得市場(chǎng)，則需要一支具有在商品營(yíng)銷方面有較強(qiáng)能力的隊(duì)伍；現(xiàn)在隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，速食食品的市場(chǎng)需求量有了極大的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的廠商也都投入這個(gè)速食食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，來(lái)?yè)屨肌澳汤摇薄Ｈ欢奖忝孀鳛榭焖偈称返囊环N，也獲得了飛速的發(fā)展，據(jù)有關(guān)資料顯示全球每年消費(fèi)方便面的數(shù)量在50億包左右，而中國(guó)就占到了方便面消費(fèi)總量的1/3，平均每人每年20包左右，方便面在中國(guó)的大份額使得方便面行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到非常激烈的程度。
想成功的解決問(wèn)題，就必須認(rèn)清問(wèn)題；在今年市場(chǎng)大形式影響下，許多商企已經(jīng)到了千瘡百孔的地步，認(rèn)為受金融風(fēng)暴影響導(dǎo)致則是理所當(dāng)然；然而，一些商企卻不以為然，就在不同的環(huán)境和形式下看待市場(chǎng)問(wèn)題，俗話說(shuō)“亂世出英雄”，危機(jī)下隱藏著轉(zhuǎn)機(jī)和新的機(jī)遇，誰(shuí)剖析市場(chǎng)準(zhǔn)確，誰(shuí)就會(huì)立于不敗之地；人類要求進(jìn)步，不單純的物質(zhì)上進(jìn)步，其思想上更要求進(jìn)步。當(dāng)今社會(huì)的人們面對(duì)不能以數(shù)字計(jì)算的商品，還有商家不同形式的營(yíng)銷方式，都已經(jīng)是司空見慣了，所以才出現(xiàn)了產(chǎn)品市場(chǎng)銷售難等問(wèn)題。故而出現(xiàn)“只有人沒想到的，沒有人做不到的”說(shuō)法，更讓商家不得不絞盡腦汁研究如何研發(fā)新產(chǎn)品和贏得市場(chǎng)的新方案。作為快速食品的方便面行業(yè)也不例外，每年進(jìn)入5月以后的夏季市場(chǎng)更不單純是方便面行業(yè)面臨的淡季市場(chǎng)問(wèn)題，每個(gè)季節(jié)市場(chǎng)有每個(gè)季節(jié)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，就要面對(duì)不同市場(chǎng)尋求解決方法，就要有一套營(yíng)銷攻略，無(wú)論是要在產(chǎn)品方面作出口味和工藝方面的創(chuàng)新，還是在價(jià)格方面根據(jù)不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的群體制定不同的價(jià)格策略，更要在渠道方面，劃分細(xì)膩等，例如：在渠道運(yùn)作過(guò)程中需要“深挖”和“精耕”，一是搶占不同的終端排列，通過(guò)終端的堆放和系列陳列來(lái)吸引眼球和注意力，從而促進(jìn)銷售；二是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等三四級(jí)市場(chǎng)延伸，特別是中低端的產(chǎn)品，加強(qiáng)在學(xué)校四周的鋪貨、加強(qiáng)對(duì)各個(gè)終端的深度運(yùn)作與開發(fā)；三是開創(chuàng)合作互補(bǔ)型渠道，如向網(wǎng)吧延伸、向便利店延伸、向自動(dòng)售貨機(jī)延伸、向火鍋店延伸等等；四是流動(dòng)渠道，如利用大蓬車或流動(dòng)汽車，利用趕集時(shí)間去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，利用周末進(jìn)校園等等。然而在促銷策略方面更是按其喜好分配的促銷模式。
總之，任何行業(yè)的商品市場(chǎng)要贏得更大的市場(chǎng)，應(yīng)該在產(chǎn)品方面創(chuàng)新，在營(yíng)銷策略方面創(chuàng)新，改變消費(fèi)者傳統(tǒng)的認(rèn)知和習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)需求，關(guān)注消費(fèi)偏好，不消極的對(duì)待環(huán)境和形式下的市場(chǎng)，從而不斷贏得市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)陣地。
（魯寶集團(tuán)食品公司銷售部 趙永康
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