| 行業(yè)新聞 |
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發(fā)布日期：2019-5-19
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春種秋收春華秋實、善拼才會贏
臥薪嘗膽勵精圖治、十年磨一劍
——記集團公司西南銷售部經(jīng)理薛凡珠
“愛拼才會贏”是前些年頗為流行的一首勵志歌曲，作為“心靈雞湯”頗為“正能量”了一把，但筆者還是隱隱約約地意識到，“愛拼”可能贏，“善拼”才會贏。這就是說努力、汗水、拼搏乃至勇氣、意志、頑強固然重要，但更加重要的是方向、目標、意識、感悟、領(lǐng)悟這些意識層面的能力。否則很可能功倍事半或南轅北轍，這也充分說明方向不對努力白費，選擇比努力更重要。十年磨一劍，出自唐朝詩人賈島《劍客》一詩：“十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，誰有不平事？”十年磨一劍，是指用十年的時間磨一把好劍，比喻多年刻苦磨練取得真經(jīng)，終成正果。這里的十年，有可能是真的十年，也可能不是具體的十年，而是一種泛指，僅僅是指一個相對較長的時間段和時期。十年作為歷史紀元的一個年代，如果放在歷史的長河里，可能不過就是短暫的一瞬或曇花一現(xiàn)，但就具體的個體生命而言，應(yīng)該算是不短的時間節(jié)點了，掐頭去尾人生也沒有多少個十年可供揮霍。成功固然不易，但也不像成功學(xué)宣傳或想象的那么難，也就是說這是一個“聚焦”的時代，如果認認真真兢兢業(yè)業(yè)踏踏實實一絲不茍專注于某件事情，完全可以做出一番成績出來。春種秋收，春華秋實，善拼才會贏；臥薪嘗膽，勵精圖治，十年磨一劍。本文的主人公公司西南銷售部經(jīng)理薛凡珠，用實際行動對此做出了準確回答和完美詮釋，他和他所帶領(lǐng)的營銷團隊，共同努力踐行了這一樸素而又深刻的真理。
 
惺惺相惜 融入祥通
薛凡珠加入祥通、融入祥通、忠誠祥通，某種程度上，不能不說與祥通公司董事長張建魯惺惺相惜乃至相見恨晚。人到中年的薛凡珠，可謂事業(yè)有成漸入佳境，他也有自己的事業(yè)平臺，已進入了持續(xù)健康快速發(fā)展的快車道，薛凡珠也得以“遙控”和“甩手掌柜”，騰出手來，做更多更大的事，這就是意識、理念的勝利，這就是“四兩撥千斤”。山東祥通膠帶公司、山東祥通橡塑集團公司于 2004 年、2008 年相繼投產(chǎn)運營，企業(yè)急需各種專業(yè)人才，尤其是薛凡珠這樣集生產(chǎn)、管理、營銷于一身獨當一面的復(fù)合型專業(yè)人才，更是企業(yè)迫切需要不可或缺不可替代的最佳人選。因為偶然的原因，一個偶然機會，薛凡珠與祥通公司董事長張建魯相遇了，薛凡珠“人往高處走”，謀求更大的事業(yè)發(fā)展平臺；張建魯“眾人拾柴火焰高”，“眾人劃槳開大船”，急需優(yōu)秀人才助推企業(yè)揚帆起航發(fā)酵膨脹，將異軍突起的祥通事業(yè)平臺價值得以淋漓盡致最大化的發(fā)揮拓展，乃至進入國際化的視野方陣，接受全球市場經(jīng)濟的檢閱洗禮。在這個世界上，應(yīng)該說所有的相遇不會錯過，基于此，所有錯過也不足為惜，這一切蓋因為機緣巧合和緣深緣淺。值得慶幸的是，薛凡珠和祥通與公司董事長張建魯有緣。2008 年的中秋前夕，薛凡珠正式加盟祥通。因企業(yè)發(fā)展需要，薛凡珠從事營銷工作。如上所述，因為薛凡珠有過相對成功的企業(yè)運作經(jīng)歷，某種程度上來說，完全屬于那種“召之即來來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝”的“空降兵”。薛凡珠“領(lǐng)命后”，先后在陜西、山西、內(nèi)蒙等重點市場開展工作，為企業(yè)“拿來”了一筆筆大的營銷訂單。美好的開始，等于成功了一半。薛凡珠小試牛刀薛凡珠用自己的能力和努力，為企業(yè)實現(xiàn)“錦上添花”的作用和價值。
迎接挑戰(zhàn) 再立新功
隨著事業(yè)的發(fā)展，祥通由剛剛進入橡膠輸送帶行業(yè)的一匹“黑馬”，經(jīng)過短短幾年的運作，快速成長為一匹“快馬”，不管企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌、企業(yè)的生產(chǎn)能力乃至企業(yè)的綜合能力，毫不夸張地說已經(jīng)躋身橡膠輸送帶行業(yè)的“三甲”之列，這都為企業(yè)進一步做大做強奠定了雄厚的基礎(chǔ)和保障。企業(yè)本著鞏固老市場，開拓新市場，立足國內(nèi)市場，開拓國際市場，真正實現(xiàn)“祥通輸送帶，通達全世界”的宏愿，在此戰(zhàn)略發(fā)展前提下，為了填補國內(nèi)市場的空白，薛凡珠再一次被公司董事長張建魯委以重任，全權(quán)負責(zé)開拓“西南部”市場，具體開發(fā)貴州、四川、重慶、云南等邊緣市場。因為空白市場同時也是新興市場，應(yīng)該說是機遇與風(fēng)險并存，壓力與動力同在。更因為薛凡珠是想借助祥通這個平臺，實實在在地施展才華，大有作為，一句話，就是“想干大事”。所以，薛凡珠面對新的機遇與挑戰(zhàn)，還是“心中有數(shù)” “胸有成竹”的。薛凡珠沒有過渡，直接進入角色，組建自己的營銷團隊，設(shè)立貴陽辦事處，掃描覆蓋整個西南市場，加強營銷團隊的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強客戶對輸送帶的認識，增強客戶對祥通品牌和企業(yè)文化的認識，克服路途遙遠，氣候等種種不利因素，不辭辛勞，誠懇拜訪，對客戶做到售前、售中、售后全方位跟蹤服務(wù)，真誠邀請客戶到企業(yè)實地考察，讓客戶親身感受企業(yè)對安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)文化的高度重視，打消客戶的后顧之憂，真正讓客戶“買的安心”、“用的放心”。由于薛凡珠發(fā)展的客戶百分之三十為國企，剩余百分之七十為民營企業(yè)，但薛凡珠本著“一視同仁”高度負責(zé)的原則，一并解決營銷乃至產(chǎn)品安裝調(diào)試過程中的所有問題，使得新老客戶都非常認可祥通產(chǎn)品和祥通品牌，經(jīng)過多年的合作，很多客戶都早已發(fā)展成為榮辱與共休戚相關(guān)共同發(fā)展的“戰(zhàn)略合作伙伴”，為未來合作打下了雄厚基礎(chǔ)，為企業(yè)進一步發(fā)展提供了保證。
市場有情 未來可期
薛凡珠對企業(yè)、人才、營銷乃至企業(yè)性質(zhì)、發(fā)展宗旨、目標管理、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)理念、等所有屬于企業(yè)管理層面的內(nèi)容，毫不陌生，駕輕就熟，都非常具有見地和心得。也就是說企業(yè)不管什么性質(zhì)，都應(yīng)本著高標準嚴要求，都應(yīng)本著用戶至上，對客戶高度負責(zé)的責(zé)任感使命感，在法律和制度框架內(nèi)規(guī)范運作。至于做人也是如此，要真正老老實實做人，認認真真做事，踏踏實實發(fā)展。要始終對社會、對客戶、對員工高度負責(zé)，只有這樣才能帶領(lǐng)團隊無所畏懼勇往直前凱歌高奏。薛凡珠對橡膠輸送帶產(chǎn)品的市場前景，也有著精準的分析和準確把握，從宏觀來看，由于未來經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，國家加強了對能源產(chǎn)業(yè)的整合，對包括煤礦在內(nèi)的能源行業(yè)提出了新的更高的要求。但有一點是肯定的，那就是在未來一個時期，包括煤炭在內(nèi)的能源還將占據(jù)很大的市場份額，如此說來這也對橡膠輸送帶行業(yè)提出了新的更高的要求，那就是如何提高企業(yè)品牌價值，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，增強設(shè)備的利用率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。一句話也就是增強企業(yè)的綜合實力，提高企業(yè)綜合競爭力。只有競爭力強才能在殘酷的競爭中立足獲勝。為此，薛凡珠深深地領(lǐng)悟到，不管市場風(fēng)云如何變幻，橡膠輸送帶產(chǎn)品的前景還是非常樂觀的，像礦山、碼頭、鋼廠以及所有依賴輸送帶的行業(yè)和企業(yè)，實際大家都早已綁到了一個“戰(zhàn)車”上，成為“一榮俱榮一損俱損”的“利益共同體”。關(guān)于目標管理，薛凡珠認為這是企業(yè)、部門乃至個人工作的指向和全部。當然有了目標，也離不開過程，但過程無疑是為目標服務(wù)的，而目標則為過程導(dǎo)航。也即是說沒有目標的過程，必然流于盲目無序，也無法對過程進行考評鑒定，說淺點有點“腳踩西瓜皮——滑到哪算哪”的味道，說直接和深點，難免不會陷入“盲人騎瞎馬夜半臨深池”的危險、絕境和災(zāi)難。所以，充分整合利用企業(yè)全部資源，依據(jù)設(shè)備能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、技術(shù)能力，人才資源等充分必要條件，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和切實可行的短、中、長期目標，然后將所有目標一一分解量化，下放具體的部門和個人，進行跟蹤管理，這一點尤為關(guān)鍵和重要。否則，就是對現(xiàn)有資源的閑置浪費，因為所有的資源都是有成本的，都是屬于大家的，所以，也不可能達到雙贏和共贏。具體自己和所帶領(lǐng)的營銷團隊，薛凡珠也本著“能者多勞”、“多勞多得”的激勵機制和利益驅(qū)動，真正使人才的價值得以淋漓盡致的最大化的發(fā)揮，真正做到“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”。同時，薛凡珠也充分認識到在發(fā)展過程中將要遇到的新困難新問題，增加緊迫感和危機感，培養(yǎng)人才，敢用人才，留住人才，為開創(chuàng)營銷事業(yè)新局面提供人才支撐和保障。因為有過企業(yè)管理的經(jīng)驗和心得，雖然現(xiàn)在是“買方市場”和“生產(chǎn)圍著市場轉(zhuǎn)”，但薛凡珠深深地領(lǐng)悟到團隊力量的作用和價值。所謂團隊也就像“拳頭”的“五個手指”，只有手手相連緊緊相握，才會形成“凝聚”和“合力”，也才會力量倍增所向披靡，這也是“得人心者得天下”、“人心齊泰山移”的奧秘所在，祥通也正是因為有了許許多多默默無聞的員工而增光添彩。為此，薛凡珠真誠感謝公司銷管部、生產(chǎn)車間、物流部、供應(yīng)部、質(zhì)檢部、倉儲部對自己和西部銷售部工作的大力支持與配合，感謝公司全體同仁的無私奉獻辛勤付出，感謝自己賴以生存的這個強大團隊和祥通舞臺……
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